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58空包网:解锁2019年东南亚电商发展新趋势

2019/2/4      来源: 空包网
58空包网:解锁2019年东南亚电商发展新趋势
 
      58空包网:为什么说在往常严峻的经济环境下依然能对东南亚电商市场坚持悲观心情,其实主要还是由一些构造性要素和当地强大的经济根本面所决议。
 
依据谷歌和淡马锡结合发布的2018年东南亚电商市场报告显现,在过去的三年时间里,该地域电子商务行业复合年增长率超越了62%。此外,该报告还预测东南亚电商成交总额(GMV)到2025年会到达1000亿美圆,而2018年这一指标数据为230亿美圆。
 
58空包网虽然数字惊人,但电子商务在东南亚整体批发行业销售总额中的占比依然相对较低,仅有2-3%,而中国和美国这一指标数据分别是20%和10%。因而,我们估计数字经济——特别是电子商务,将会在2019年继续大放异彩。
 
体验式电商呈现——探究、文娱和社交
 
往常的消费者曾经被“宠坏”了,无论是在线上还是在线下,他们都有大量购物选择,体验更是越来越丰厚。随之而来的就是购物需求的提升,消费者不只需求购置本人所需求的东西,还希望探究新产品、文娱、以及与线上社区互动。所以,东南亚消费者网上购物体验正在变得越来越具有社交性和沉浸式。
 
58空包网消费者能够与卖家直接停止对话,理解不同产品的更多信息,或者理解好友或家人的购物信息。他们以至能够经过电子商务APP来“消费”内容,比方最近电商应用Shopee推出了一个全新的功用,允许用户在购物的同事与家人和朋友一同玩互动测试游戏。
你会发现,购物、社交和文娱之间的边境正在变得越来越含糊,电子商务公司需求想尽一切方法吸收消费者把更多时间和留意力放到本人的平台上。
 
构建“非零和”协作同伴关系
 
零和博弈(zero-sum)属非协作博弈,又称零和游戏,与非零和博弈相对,是博弈论的一个概念。零和博弈是指参与博弈的两方,在严厉竞争下,一方的收益必然意味着另一方的损失,博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”,双方不存在协作的可能。
 
过去,一些行业察看家分歧以为线下批发商和线上电子商务平台曾经堕入了零和博弈竞争,这意味着假如一方想要取得胜利,必需让消费者远离另一方——但其实并非如此,往常越来越多的线下批发商开端将电子商务平台作为值得信任的协作同伴,有些线下批发商以至曾经开端尝试探究开辟线上业务品牌。2019年,我们将会看到更多线下批发商与线上业务分离的新形式。
 
除了在电商平台上架商品、销售、处置支付付款、以及布置必要的物流效劳等线上买卖之外,越来越多的传统实体店也在寻求电子商务平台的协助,希望让他们来管理本人的整体线上销售战略和线下物流需求。这种业务形式的转型,也标志着电子商务平台所扮演的角色正在发作改动,从过去传统线下批发商的竞争对手,变成了值得信任的协作同伴。
 
关于那些行将在电商平台上线的实体商店,可能会从这种“协作关系”中取得很多益处,比方充沛应用大数据剖析消费者行为,依赖预测技术停止更精准有效的广告投放、促销活动和商品配送效劳。
 
58空包网总而言之,线下批发业务和线上批发业务不是“零和游戏”,双方曾经从过去的敌对关系逐步转变成了互补的协作关系,也是整个大批发市场的共同参与者。在东南亚市场,我们曾经发现这一趋向开展的速度越来越快,许多大型批发连锁店和消费品公司开端与当地电子商务平台协作,比方新加坡的Miniso、马来西亚的Nestle、以及泰国的BigC。
 
解锁东南亚“躲藏资产”
 
这里要阐明的是,所谓“躲藏资产”其实是一个比喻,主要是指那些蕴藏着宏大商业机遇的商品和效劳,但由于遭到各种客观缘由没有可以开展起来。电子商务平台自身是一个数字化平台,因而可以协助各种范围的创业者、企业家和品牌打破本地市场的局限,浸透拓展到一线大城市。
 
在印度尼西亚等东南亚国度,“挪动一代”的中产阶级消费者数量正在不时增长,而随着智能手机提高率越来越高,电商消费者群体也在发作变化,从大城市居民向二三线城市、以至乡村转型。实践上,仅在印度尼西亚一个国度,非大城市人口就占到了该国总人口的90%,因而蕴藏了宏大的机遇。
 
事实上,来自大城市以外的创业者和中小企业也发现电子商务可以协助他们抓住新的市场机遇。以印度尼西亚巴厘岛的Ibu Vina为例,她消费高质量的假睫毛,并经过一家小商店在当地销售。但是,她的线下小商店需求依托客流量和挨家挨户采购才干扩展销售数量,这种较高的消费本钱和营销本钱让假睫毛的线下销售变得十分艰难。
 
58空包网一开端,她每个月只能卖掉100双睫毛。但是在2017年4月,Ibu Vina决议将她的假睫毛销售业务转移到网上,经过与丈夫共同开设的网上商店,她发现本人进入了一个庞大的市场,由于她的商品质量极高且价钱实惠,很快便遭到了其他地域的买家关注。
如今,Ibu Vina的假睫毛业务曾经不再局限在巴厘岛,她每个月能够卖出多达10,000对假睫毛,销售量增加了100倍。不只如此,她曾经扩展了消费线,并招募了50名员工一同处置订单。
 
毫无疑问,2019年将是促进电子商务行业革新和增长的一年,在这个过程中,东南亚会成为最令人兴奋且充溢希望的区域性市场。
 
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