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一元空包网:京东美团拼多多都盯上的社区团购 会是一地鸡毛?

2019/4/14      来源: 空包网
一元空包网
 
      一元空包网:我们尊重一切勇于尝试、创新的企业和个人,更尊重有社会义务感、行业义务感的企业和个人。
 
“站在风口上,猪也能飞起来。”
 
置信大局部人都听过雷军的这句话,他被很多创业者特别是互联网创业者推崇备至。但实践上,这句话并不是雷军完好的表达,雷总这句话后面有一句重要的话:只需在台风口,长出一个小的翅膀,就能飞得更高。
 
一元空包网所以商业新形式、新业态要在目前能够用惨烈来形容的竞争环境下活下来、活的更好,除了要站在风口之外,更重要的是要长出属于你本人的一双翅膀,还要看到你的存在的、潜在的竞争对手并具备足够的实力击溃对手或与对手共舞。
 
我们今天来讨论的,是又一个一段时间内被众多资本喜爱,站在风口的形式:社区团购。
 
本文仅代表个人的考虑与观念,目的是希望能够抛砖引玉,惹起大家共同考虑,或者说独立考虑,而不是一味追风、跟随。
 
商业不是你有我也有,你做我也得做的事情,而是做本人能做的事,做好本人能做的事,就足够了,在这之外,再去做一些新的尝试、探究。
 
社区团购的来世今生
 
我不是一个喜欢议论各种新概念的人,特别是在批发范畴,这是一个相对平淡,没那么高大上的行业,但受互联网、资本冲击,这些年和批发有关的新概念层出不穷。比方社区团购,有人把它特地拎出来,称之为新形式,还有人冠之以电商3.0。大家有兴味能够去查阅网上的各种相关信息。
 
一元空包网实践上,社区团购很早就呈现了,而且范围要比如今所谓的社区团购还要广。我和朋友开玩笑:我们小区的卖水果的大哥,从一开店就在做如今盛行的“社区团购”了;我们小区的幼儿园,好多年前就有满几个人团购学费优惠的政策了。
 
正如刚过去的2019联商网大会上,盒马侯毅总提到的几个坑,盒马在做的事,大润发黄明端董事长、厉玲教师直言:这些事我们不断在做,这些坑我们早就遇到过了。
 
批发行业的大局部企业都喜欢踏踏实实做事,但越来越多的新进创业者,喜欢先喊出一个概念,或者说噱头,举个不那么恰当的例子,原来的批发行业从业者们属于“兵马未动,粮草先行”,如今的很多创业者们属于“兵马未动,言论先行”。
 
当然,这两种做法无所谓哪个更先进,哪个更优秀,哪个更有出路,各取所需嘛。
 
但大局部人以为:社区团购首先是从消费频次比拟高的水果生鲜品类开端的,目前市场上相对盛行的是两大流派:一类是地道的以宝妈之类的做团长,无店面依托;另一类是以便利店等社区原有业态为根底,开展社区团购。
 
怎样样,看到这里是不是想到了一个前几年相当火最近渐渐收声的词:微商?
 
是不是滋味更熟习了些?当然,我们不能讲社区团购用了几微商的东西,用了几当时千团大战时的打法,更要特别声明一下:自己不断以为微商只是一种商业形式而已,自身没有什么好与坏。
 
资本涌入 何去何从
 
据相关媒体统计,18年的后四个月,至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资,由此可见,这是继无人货架、便利店之后,又被看好的一块批发范畴。
 
一元空包网但正如摩拜单车开创人胡玮炜当初承受采访时所说:资本助推你的,最后,你都得还回去。更重要的是,没有一家真正胜利的企业最后胜利的缘由,完完整全是由于资本。但同样的,假如形式正确的话,资本是能够协助你留到赛道的最后一刻。
 
所以放到社区团购这里,这是不是一个足以独立运作的商业形式,资本能够助推它走到哪一步,资本的耐烦有多久,除了比拼资金,各大玩家的中心竞争力是什么,都足以影响到企业本身或者说整个形式的生死。
 
社区团购的切入点是低价钱,但社区团购要长期生存下去依赖的是什么呢?
 
低价钱?低价,是最初级的也是最直接简单的武器,但它永远是相对的,也是最容易被打击的。
 
社交属性?这也只是一种隶属品而已,称不上中心竞争力。
 
熟人经济?信任感?差别化?……
 
这些要素都有,但似乎,都没法成为支撑社区团购开展壮大,呈现下一个京东、拼多多的中心要素。
 
一元空包网假设可以支撑一个新形式开展壮大的中心力气只剩下了资本,那这个形式是没方法独立存在的。
 
个人以为,社区团购,作为一种电商或者新批发下的场景补充,让更多的商业形式更完善,销售形式更多样,还是有很大空间的,但假如作为一种独立存在的形态,很难坚持走到最后。
 
除了钱,还差什么
 
我接触过一些从业者,当我质疑他们时,他们会搬出另一位大神的名言,马云:看不到,看不起,看不懂,跟不上。
 
首先,不论是创业者,还是曾经开展壮大的批发从业者,最不怕的就是质疑,由于我们就是从质疑中生长起来的,有句老话说的好:有则改之,无则加勉。忽视质疑和一味反对都不是我们应该有的作风。
 
第二,马教师的这句话也是被断章取义了。马总讲这几个词是在讲竞争:当我们面对竞争呈现时,最常见的四个死亡步骤。
 
第三,创业者们的理想都是美妙的,我们也送给创业者们美妙的祝福,那么假定,有足够的资本支撑社区团购跑下去,要想到达最初的美妙,还差什么?
 
作为一名非社区团购设计者、操盘者,我们不能过多的在战略、操作上评论社区团购,但作为一名批发从业者,还是能够去剖析一些问题供大家参考的,更重要的,我们每个人都是消费者,站在消费者的角度来对待批发里的很多问题,可能更有意义。
 
一元空包网想起来相似段子的关于无人便利店的采访,被采访大妈直言我们不关注你有没有人,不关怀你用什么高科技来支付,我们关怀实真实在的你卖的东西好不好,价钱适宜不适宜,我买着便当不便当,有没有保证。
 
总有人会说消费者的需求晋级了,理念晋级了,关注点晋级了,但是无论如何晋级,消费者消费的最根底要素是永远存在的,因而,社区团购还是要关注这些最根本的要素的,比方:价钱、质量、效劳、效率等等。
 
特别是质量把关,社区团购发起于生鲜,而生鲜的几大难题如规范化、质量管控等即便曾经从业多年的企业现往常仍然在不时精进,不时探究,这考验的是企业的综合才能如供给链效率、前端产业链控制、终端挑选把控等,社区团购的参与者们能否做好这一些,有待考验。
 
另外,如今消费者接触到的大局部商品,价钱相对透明的多,以低价为引入点的社区团购在价钱形象上能坚持多久,在保证质量的根底上还能不能坚持价钱形象,都是需求禁受考验的。
 
我们看到有些平台特地避开了大牌产品,由于价钱太透明了,做的价钱低,没利润,和其他平台一样,消费者不来。还有些平台押宝在了OEM上,个人以为,这些手法,可能不具备持久性和持续性。
 
一元空包网社区团购最终销售的还是商品,因而商品的功力仍然是对参与者们大的考验,特别是渐渐开展下来,社区团购曾经从主打水果生鲜,逐步扩展到了全品类,这对从业者们的商品功力请求更高。
 
除了钱,最重要的要素当然是人,在社区团购里,团长成为重要的架构组成局部,但就过往的很多案例来看,这也可能是社区团购最不好把控的一块,由于目前各大玩家设计的机制必定了大局部的团长,仅仅是为了钱一同做事。有钱好做事,但只为了钱,是做不成事的。
 
剖析了那么多,还是要强调两个方面:
 
1、 在社区团购细分范畴里,我不是专家,但希望经过我的一些考虑,不论是批发从业者角度还是消费者角度的一些考虑,可以让更多的正在做的从业者们,以及想要进入的人,能够静下心来想一想。
 
2、 关于一切的重生事物,我向来坚持极大的开放态度及祝愿心态,我们尊重一切勇于尝试、创新的企业和个人,更尊重有社会义务感、行业义务感的企业和个人。
 
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