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空包网排名:一天卖两亿,七年就上市,这家卖零食的网店为何这么牛?

2019/7/5      来源: 空包网
空包网排名
 
      空包网排名:昨天,知名零食品牌三只松鼠发布申购公告,拟公开发行股票不超越4,100万股。筹备多年,经过一波三折,它终于要上市了。
 
依据其招股书显现,2016至2018年,三只松鼠的营收从44.23亿元增加到70.01亿元,净利润从2.36亿元增加至3.04亿元。从最新披露的财务状况看,三只松鼠今年营收有望打破100亿元。
 
空包网排名只卖零食的三只松鼠,为什么才用了几年,就做得这么大?
 
好的名字是胜利的一半
 
关于一个品牌来说,起一个好的名字,就胜利了一半。
 
相比于其他零食品牌,三只松鼠从名字上就胜了一筹。提到百草味、良品铺子,你们能想象出详细的事物吗?假如是第一次听说,很难作出实践的联想,但三只松鼠就很简单。
 
松鼠关于群众来说是一个熟习的事物,而松鼠喜欢吃松子等坚果也是常识。这样一来,看到“三只松鼠”就很容易联想到坚果,直接降低了了解的难度。
 
但假如只要松鼠,就显得有些单调了,所以必需加上一个详细的数字,以进步辨别度。“六个核桃”、“五粮液”等品牌也是同样的道理。
 
空包网排名至于为什么是三只,不是两只、四只、五只,就更有学问了。中国人从来对“三”这个数字有一种特殊的情感,许多典故都和“三”有关,像什么岁寒三友、阳关三叠、梅花三弄,看到就显得亲切。
 
并且,在中国人的语境中,三有多的意义。《道德经》有云,道生一,终身二,二生三,三生万物。所以外表上看只要三只松鼠,但实践上有无数只松鼠。
 
当然,光有名字不行,还要有详细的形象。背过单词的都晓得,人对文字的记忆是很薄弱的,但假如能联想到图象,就印象很深入了。因而,三只松鼠塑造出了三个心爱的卡通形象,加深了人们的印象。
 
不只如此,三只松鼠为了让品牌形象愈加不得人心,还给它们取了名字,写了背景故事,以至拍了同名动画,不时丰厚“鼠设”,将品牌名IP化。
 
时至今日,三只松鼠似乎已成为了坚果行业的代名词,一提到这个牌子,三只心爱的小松鼠就会浮如今人们的脑海里。三只松鼠的品牌塑造,不可谓不胜利。
 
空包网排名只做坚果的“搬运工”
 
三只松鼠和其他零食品牌最大的不同点在于,它在产品以外的中央无所不用其极,但对产品自身却不怎样下功夫。
 
可能很多人都不晓得,三只松鼠只担任“贴牌”,产品都是交由代工厂做的,是名不虚传的“搬运工”。
 
其实这种做法不难了解。零食和普通行业不同,产品研发对销量的提升是很有限的。当你费尽心机改进了信服,满足了一局部人的口味,同时也失去了另一局部人的喜爱,边沿递加效应非常明显。
 
因而,关于产品的口味,三只松鼠是点到即止,反而在用户体验上大做文章。
 
比方,在客户效劳方面,每位客服人员都必需以松鼠的口吻来与顾客交流,并称对方为“主人”,打造个性化效劳。
 
空包网排名这一创新无疑提升了客户体验,强化了品牌形象,让顾客听到“主人”这两个字,就想到三只松鼠。
 
又比方,三只松鼠的快递内包装里,除了食品自身,还放了渣滓袋、纸巾、试吃装、钥匙链、明信片等小玩意,给人以超出预期的惊喜。
 
这些在用户体验上花的当心思,使三只松鼠即便只做“搬运”的工作,也能俘获许多消费者的芳心。
 
抱紧马云大腿
 
假如只是做“外表功夫”,三只松鼠肯定达不到今天的高度。三只松鼠致胜的关键在于,它赶上了好时分,抱对了大腿,找到了一条适合的销路。
 
2012年,三只松鼠刚刚创建,也正是这一年,天猫双十一销售额打破百亿,开端进入流量红利时期。三只松鼠恰恰搭上了阿里线上流量爆炸式增长的便车,跟着一步登天。
 
2012年的双十一,成立不到半年的三只松鼠一天就卖了766万。仅仅过了两年,三只松鼠的单日销售额就到达1.09亿,翻了十倍有余。即便是流量红利褪去的今年,三只松鼠的618全天停业额也有2.28亿,其中66%都来自于淘宝和天猫。
 
不可承认,有余三只松鼠不直接消费产品,走线上道路的确为它节约了地租、人力等本钱。而且三只松鼠的产品定位更契合喜欢网购的年轻消费群体,也更便于效劳。毕竟,让五大三粗的客服人员当着面喊客户“主人”,任谁也会感到不舒适。
 
但是,与线上火爆的状况相比,三只松鼠线下的规划就显得捉襟见肘。当竞争对手良品铺子曾经开了几百家门店时,三只松鼠只开了三家,以至还有一家装修呈现了质量问题。
 
空包网排名面对这种状况,三只松鼠的开创人章燎原凭仗多年销售经历,很快想出理解决的方法
 
——砸!
 
没有流量也要发明流量
 
2月12日下午,三只松鼠开创人章燎原现身位于苏州金鹰商业中心的线下投食店,并率领员工砸店。
 
“我个人没有方法想象,这样一个烂质量的店居然是出在我们三只松鼠,最低档的板材、最低档的空中、最差的施工,与它的报价完整不符!”章燎原深恶痛绝的说道。
 
空包网排名但实践上,这家所谓的最烂门店也没有烂到哪里去,以至发明了一个月20万销售额的记载。可这一顿乱砸,不只废掉了一家刚开业不久的门店,还让三只松鼠损失了至少200万元。对此章燎原表示,“钱没了还能再赚,质量丢了,企业就没了!”
 
不论章燎原砸店动机如何,他的这番操作,倒是让三只松鼠博取了一波好感,也让三只松鼠收获了不少流量。章燎原深知三只松鼠自线上起家,流量就是它命脉,就算没有流量也要发明流量。
 
为了制造流量,三只松鼠花了大价钱投放广告。但是和普通的商家不同,它不搞漫山遍野的“地毯式”营销,而是细致入微,把广告植入了各大抢手电视剧中。
 
前两年的热播剧,无论是《欢乐颂》《好先生》《轻轻一笑很倾城》还是《小分别》,你都能看到三只松鼠的身影,或是以零食呈现,或是以玩具公仔呈现,广告总是植入得恰如其分,让人印象深入。同时这些热播剧自身就极具吸睛效果,得以让三只松鼠的传播效应进一步放大。从投资报答率上来看,还是普通硬广所不能企及的。
 
靠着生动的品牌形象、良好的用户体验、正确的销路和高效的广告,三只松鼠成为了零食业的老大。而此次上市,对它来说是把双刃剑,既可能帮它扩展优势,与紧追不舍的良品铺子、百草味拉开间隔,也可能使他堕入泥潭、跌下神坛。
 
至于到底是福还是祸,就要看它的造化了。
 
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