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淘米空包网:从0到1引爆高端水市场,天猫超级品类日只用了3年

2019/8/2      来源: 空包网
淘米空包网
 
      淘米空包网:随着消费晋级的逐渐深化,当代消费者的生活质量诉求开端拓展到了方方面面。天猫超级品类日正在经过大数据发掘潜在消费需求,持续三年的品类教育,让人们开端将质量消费眼光越来越多地聚焦到了饮水这件“小”事情上。
 
在天猫超级品类日对高端水市场的持续耕耘之下,近日,第三次天猫超级品类日高端水专场总成交再次跃居全年TOP1。天猫数据显现,其中2000套易烊千玺联名礼盒在开售80秒内售罄,国产品牌元気森林的销量更是直接增长240%、局部产品销售额也打破破百万——天猫超级品类日再次引领了高端水市场的迸发。
 
淘米空包网从精致生活到质量日常,3年高端水教育助推品类迸发
 
今年天猫超级品类日高端水专场可以做到如此成果,绝非一蹴而就。
 
从最早市场对高端水品类树立认知之初,天猫超级品类日便开端主推矿泉水、气泡水、母婴水、苏打水4个品类。到2018年,高端水和功用水成为天猫超级品类日的主角,依云、巴黎水、恒大冰泉这些高端水品牌也在开端在这一过程中找到本人 的“心智占位”。
 
而今年天猫超级品类日不只参加了依云、巴黎水、纯悦 、怡泉、 VOSS、FIJI、百岁山、康师傅等国内外一线高端水舰长品牌,更为国产新兴品牌提供舞台,满足不同的消费需求。天猫数据显现,从2017至2019年,天猫平台高端水的入驻品牌数每年同比增长35%。 本次高端水品类日也是迄今为止首发新品最多的一次超级品类日,据悉,有近20款新品在此次天猫超级品类日高端专场期间停止首发。
 
此外,从三年来天猫超级品类日的传播主张进化中,我们也能够看到天猫超级品类日教育下的高端水市场正日趋成熟。
 
2017年和2018年,天猫超级品类日分别提出了“饮水新主张”与“精致品水”两大品类教育理念——一个是在相对空白的市场中,引入高端饮用水新概念,一个是在逐步成熟的市场中,进一步树立“精致生活,喝高端饮用水”的印象。在天猫超级品类日持续3年、按部就班的市场教育下,高端水附属于少局部人的精致生活意味到适用于大局部人的质量、个性生活方式。本来大家印象中只能用来单纯喝的高端水,被赋予了更多的运用场景,越来越多的人群开端运用高端水来煮饭、煲汤、泡茶。
 
淘米空包网而随着高端饮用水市场再扩展,辐射人群越来越广,运用场景越来越日常,天猫超级品类日再次提出了新主张——“理想生活,尽享水自在”,并由“好水不贵,让质量生活更日常”、“万千好水,翻开喝水新世界”以及“理想好水,找到喝水理想型”这三个消费趋向停止诠释。
 
为传播饮水新主张,天猫超级品类日还打造了一系列极具沟通性的微剧广告片,从生活中常见的场景和人们关怀的话题动手,以情感的角度去唤醒人们关于喝点好水的认知。
 
此外,天猫超级品类日还结合依云等品牌在线下举行了一场“水之旅”线下艺术展,并约请舰长品牌依云及依云全球形象代言人易烊千玺亲临现场,将“质量生活”与“喝点好水”的概念传达给更多人。
 
淘米空包网高端水趋向报揭发布,蓄力将来开展
 
今年高端水品类日期间,为了更精准地描画高端说品类将来趋向,天猫超级品类日结合天猫新品创新中心(TMIC),拜托尼尔森基于品类研讨院、TMIC以及尼尔森数据,针对目前中国饮用水市场停止研讨,并发布了《知者乐水——天猫高端水趋向报告》,旨在讨论高端水目前在中国市场以及天猫平台现状,以及将来高端水趋向。
 
报告显现,过去一年中,高端水消费人群加速浸透,月均匀消费者增长指数高达180%,其中气泡水购置人数增长最为突出——同比增长指数到达600%,远高于其他高端水的消费购置人群。
 
此外,高端水消费区域增长也开端从最初的一线为主向二、三线城市浸透。由此可见,高端水消费市场疾速扩张与消费渠道下沉已成既定趋向。
 
淘米空包网趋向报告的发布,不只为此次高端水天猫超级品类日停止了数据背书,关于众多高端水协作品牌来说,这一由市场反应得出的报揭发布也为整个行业指明了将来道路。
 
洞察生活质量诉求,持续构建消费文化
 
从消费增长数据中,不难看出3年天猫超级品类日在高端水市场的持续耕耘,曾经胜利在饮用水消费的细分市场中,带动起了优质用户喝好水的消费文化。这也是天猫超级品类日对大数据反响出的群体普遍诉求的回应——从需求洞察中培育新的消费文化。
 
在这一培育过程中,高端水品类顺利完成从0到1的单品类击穿,既是天猫超级品类日三年来持续质量教育与生活理念传送的成就,更是猫超级品类日背靠阿里生态,经过大数据消费预测、多品牌破界及矩阵化营销规划推进行业系统性晋级的实力展现。在数字化时期,天猫超级品类日所具备的市场前瞻才能与系统培育才能,关于一切品类乃至品牌来说都极为重要。
 
淘米空包网据理解,除高端水品类日外,天猫超级品类日曾经赋能防晒、奶粉、跑步鞋、低温奶等个品类,并胜利打造出多个品类爆款。能够预见,这种从消费诉求中培育消费文化的形式,将被天猫超级品类日复制到更多行业,将极致的购物体验晋级持续深化到当代消费生活的方方面面。
 
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