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空包网淘:玉林80后小伙凑2万元开网店卖百香果,3年销售额超7000万

2019/9/26      来源: 空包网
空包网淘
 
      空包网淘:玉林,素有“百香果之乡”之称。近几年,随着新电商的开展,农产品上行非常便当快捷,百香果也经过电商平台销往了全国各地,“不愁卖不出,只愁没果卖”。
 
玉林80后小伙庞志玉白手起家在拼多多电商平台上开店,在电商范畴勤劳耕耘三年多,累计卖出750万公斤百香果,销售额超越7000万元,凭仗他的“致富经”,当地种植百香果的村民纷繁迈上了致富路。
 
空包网淘庞志玉经常到种植地与果农交流经历
 
凑2万元开店,“80后”小伙开启电商之旅
 
88年出生的庞志玉是土生土长的玉林人,由于父母终年做买卖,无暇照看,儿时的庞志玉没能好好念书,但自幼却对做生意潜移默化。阅历过一段时间在外打工、开店、赋闲后,2016年他想回家乡开展试一试。
 
“当时一方面是外面的生意不好做,挣不到钱,另一方面家乡的水果产业开展很快,但是多在线下和周边地域售卖,我调查了一段时间,觉得这里面有些时机。”庞志玉回想起当初本人刚打算做百香果生意时的情形。
 
大小事情庞志玉都亲力亲为
 
“百香果是当地特有的水果之一,保质期长,运输便当,十分合适电商销售,我跟几个表哥堂弟磋商了一下,大家说干就干。”庞志玉跟哥、弟们东拼西凑,好不容易凑出2万元,1万元用来做电商平台拼多多开店押金,5000多元买了辆二手面包车,剩下的钱用来挨村挨户收果子和发货,每一笔钱都用在刀刃上。
 
空包网淘店铺的取名十分痛快,就叫“玉林百香果”。“我们也顾不上怎样取名,就想赶紧开店做买卖,不然连补货的钱都没有了。”庞志玉说。
 
由于没钱,他也请不起工人,从收货、分装,到打包、发货都是亲力亲为。每天早上7点不到起床,先去仓库看看前一天收上来百香果的状况;8点开端挑选、分装、打包,开端在线上售往全国各地。过于成熟或规格较小的百香果就走线下,低价批发。
下午又再接再励地去农户家收果,有些中央路途悠远,种百香果的村民又住得比拟分散,很多时分回来就曾经是隔天清晨。“很累,但也很开心,由于生意一天比一天好。”
 
感受“果贱伤农”,深思为商之道
 
电商平台的销售增速,大大超越了庞志玉的意料。开店之初,他每天大约有200-300个订单,没过多久,日订单量涨到了500-800单,以至很快就打破了1000单。“我们的仓库和人手,在开店两个月后就不够用了。”
 
庞志玉开端招人,为了提升效率,他还从外地高价购置挑选果子和封装打包的机器。
 
庞志玉正在村民的百香果果园里挑果
 
空包网淘之前置办的二手面包车也不能满足生意上的需求,庞志玉开端布置驻村的收果人帮他跟果农散户收果,即使如此,他也经常深化村落,亲身查看果子的货源。“收来的果子好不好,能直接决议店铺的生死。”庞志玉说,“而且经过收果能控制很多东西,一是质量,二是种果片区的状况,三是村民的诉求。”
 
在跟果农们收果的这些年,有一件事对庞志玉触动很大。“百香果自身价钱动摇很大,村民看到价钱好的时分,不舍得卖,结果隔天可能由于天气或者别的缘由,价钱腰斩。有一次我收果碰见一位老奶奶,她背着一箩筐百香果走了很远的山路出来,问我能不能以前一天的收买价买她的果子,由于两天价钱相差蛮大,其它商家都不愿意用高价收买,但我说能够,奶奶哭着连说感激。”
 
果农们只需有果子,庞志玉就收买
 
果农们采摘百香果给庞志玉供货
 
尔后,庞志玉频繁地关注起村民的开展。品相不好的果子,他帮村民想方法处置;村民果子出问题,他去地里指导种植改善;行情不好时,他尽量以素日的好价收买,致使于后来有的村民宁愿回绝别家的高价收买,也要把百香果留给他。
 
空包网淘北流市隆盛镇深龙村百香果种植户李永森是其中一位受益者,他以前种水稻,每亩地的收益大约在2500-3000元,算上本钱和日常开支,一年到头根本上攒不下钱。如今改种百香果,收成好时每亩地每年的净收益在8000元以上,百香果产业直接带动了当地村民增收。
 
不辞辛劳,最怕消费者不了解
 
要说开店以来最大的“冤枉”,庞志玉不觉得是前期的凑钱和繁忙,而是辛辛劳苦之后还是换来的“差评”。
 
庞志玉经常到各村的收买点亲身选择百香果
 
“我们拿纸箱运输,纸箱枯燥,路上会吸收果子的水分,果子自身也会流失一些,消费者收货后一秤,觉得少了,给差评;还有的没有购物秤,就站在体重秤上,用手持货物前后的重量相减,不顾这里面的误差,发现不够重量也给差评;更不用说常见的皱皮、长斑等这些百香果正常的状况,消费者不了解,看到皱皮就以为是坏果,还是给差评。”谈起这些阅历,庞志玉啼笑皆非。
为了消弭消费者对百香果“成色”的误解,庞志玉在每个包裹里加了一份“小贴士”,上面不只引见了百香果的多种吃法,还通知消费者如何鉴别果子的好坏优劣,并恳请消费者多多了解。
 
空包网淘获客有方,“农产品上行”开辟全新市场
 
百香果越卖越好,前来取经的人也越来越多,庞志玉没有保存,大方地分享起本人电商销售的心得。
 
庞志玉还剖析了购置百香果的人群。目前客源主要集中在广东、北京、四川和东北三省,除了广东销量占比在10%以上,其他地域占比都在5-6%左右。“60%的新顾客会先买1公斤装的百香果尝鲜,他们吃完后的复购率十分高,再次购置时多会选择2.5公斤装的。”他谈道,“另外,我们还在贵州、辽宁有不少三年以上的老顾客,累计下单30屡次,能够说是我们的铁杆粉丝了。”
 
收来的百香果先经过人工粗筛后,再由机器按规格分拣
 
由于评价好,货源稳定,庞志玉的店铺今年还被拼多多的“多多果园”选为了百香果指定供给商之一。消费者经过在“多多果园”里领取百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具,种植“虚拟果树”,从而收获由庞志玉寄出的真实百香果。
 
近年来,随着电商快车的高速开展,玉林的百香果产业也疾速壮大。数据显现,玉林的百香果线上销量占总销量的七成以上。
在庞志玉几兄弟的共同努力下,凭着2万元的启动资金,拼多多“玉林百香果”店铺从零开端,不断做到如今店铺具有超越40万粉丝,累计卖出750万公斤百香果,总销售额超越7000万元。团队也从当年由几名家庭成员搭建的“草台班子”,开展成目前雇员近百人,仓储面积1万余平方米,日订单量稳定在4000单以上的“大店”,还带动了一批果农增收,迈上了致富路。
 
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