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空包网站:藏在县城的万亿生意 品牌下沉的商机咋挖掘

2018/10/6      来源: 空包网
空包网站:藏在县城的万亿生意:品牌下沉的商机咋挖掘
 
      空包网站:我们都晓得中国有960万平方公里的土地,但我们对她有几城市,县,镇,村并没有完好的概念?
 
中国有几城市?
 
答:285个地级市、15个地域、30个自治州、3个盟。
 
中国有几县城?
 
答:2856个县级行政区划单位(其中:860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区),
 
中国有几乡镇?
 
答:41658个乡级行政区划单位(其中:2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木)。
 
中国有几村?
 
答:662238个村级行政单位(包括街道办事处)
 
概括一下就是:中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238个“村”。
 
02
 
假如一个人出生在北上广深的中产家庭,那么他是侥幸的,但他也是不幸的。侥幸的是,大约率上他不会受很多苦,过平顺的生活。但他或许就屏蔽在占这个国度微乎其微的面积的区块里,并以为这就是世界,“平顺”常常会让人错失真正的霸业,当然不是一切人都盼望霸业。
 
出了一线,新一线,二线外,中国社会曾经切换至原始的丛林社会,血缘社会,在这里以强凌弱与血缘纽带并存,构成了看不见的“潜规则”。只要读懂了这个规则,看透了十几个一二线外的市场,才有时机真正逐鹿中原。
 
空包网站本文以江苏北部淮安市及其辖区内的县/镇/村为例。江苏省是中国南方排名靠前的富有省,但北部起步晚,底子差,比南部苏州,无锡,省会南京动辄上百家上市公司还有较大的差距。淮安市位于中国南北分界限上,故而其作为我们全国性的参考规范具有中位数的标杆意义。
 
03
 
这个民族从不缺乏无尽的辛劳,在金湖县的足浴店,给我捏脚的小哥,来自四川南充乡村,带着一副眼镜,经过朋友引见来到淮安金湖县打工,以前在深圳捏脚,赚的比这里多,但存不下钱,赚点钱就去买彩票,吃喝玩乐掉了,所以来到了金湖。小哥84年生,20岁的时分就结了婚,孩子3岁的时分就离婚了,不晓得老婆如今在哪里。每个月赚5000元左右,寄三千回老家给孩子和老人。
 
他每天的生活就是不停给客人捏脚,睡在店里,晚上去吃个10元以内的夜宵,他不看今日头条,他说社会上大多数事情和他毫无关系。但他喜欢看“逆袭”类小说,他说这可以消遣时间。他们有的同事,一年在手机上买小说要花3000元以上。
 
小哥说他,每换一家店就要被请求重新换按摩手法,这让他觉得很费事,或许这就是中国数以千万计的人的问题所在,历来不愿意主动改动和学习,跟随着命运同流合污,即便十分十分辛劳。
 
终其终身,他都会在不同的店里给客人捏脚,他早已承受了这个结局。而在中国这片神奇的土地上,按摩足浴这个产业激进估量有一千万以上的从业者,他们的出身与命运大多类似。
 
在和县里的出租车司机交流时他说,以前每个月都能跑一次淮安和南京(约100公里的大活),如今几个月都没有一单,都打顺风车拼车了。收入也从原来的六七千,降到了四千。
 
火锅店的小妹底薪2000-3000不等,包吃住。她们买手机一定买送流量的,一个月送几十G,优酷,腾讯视频免流量那种。她们用的口红是拼多多上5元钱买的,而这个口红在拼多多上一个月的销售数量是十万支以上。
 
他们对世界发作什么,中国正在发作什么,省里正在发作什么,漠然置之,他们从未以为本人有时机成为这个世界的主角,他们是旁观者,他们活着就是为了活着,以及消磨掉不工作的时间。
 
04
 
县城看似简单,开着车,大多数县城20分钟以内就能够完好绕一圈,但县城有本人的一套生态体系,即便一个普通公务员,家里必定能找出人是公务员,别看镇上的卫生院没什么钱,但是要进去还是得经过三姑六婆,层层关系。
 
这也是最失望之处,县里的肥差和生意根本垄断在中央上有势力的人手上,外人不可窥视。
 
中国一线城市的重要意义是:给予普通青年,经过自我斗争换得一片天空的可能性。即便这个窗口正在收窄。
 
空包网站县城的大多数门面店,根本看不到什么人来人往。根本都是做熟人生意,一个老大爷开杂货店开了25年,终于在五年前扩张了十平方,增加了两个麻将桌和一个福利彩票机。
 
本地人固然也多是打工者,但仍然看不起外来的一同打工的人。这个状况在全国其实都是十分普遍的。本地人最大的等待就是拆迁,依据全新的计算办法,均匀每家宅基地和自留地拆完,能有两套房,还有二三十万的钱,由于树有单独的补偿,所以很多人家都突击种树。密密麻麻,像种菜似的。
 
历年来,金湖县里考进来的大学生,都往南走,去了南京或者上海,鲜有去淮安市里的。即便中国高考问题很多,普通家庭改动命运的根本方法仍然是高考,然后去新兴城市寻觅时机。
 
人们背井离乡,为的是改动命运,抑或是给下一代发明更好一点的起点。这是中国人生生不息的力气源泉。
 
05
 
乡村的人口流失曾经十分严重。我们所到之处,根本没有看到年轻人。在一个村子,我们看到大妈们在路边晒黄豆,然后用龟速去翻筛,关于她们来说,时间是最不值钱的。很多村子,假如没有卷入到新的社会分工里,除了修了柏油路,几十年来没有改动,也没有变得富有。而像浙江桐庐,这样的快递之乡,都早已天翻地覆,在福建以至有镇级市的呈现。
 
往常乡村,大量的地都承包给了大户或企业,江苏根本是平原,十分有利于机械种植收割,对劳动力的需求大幅度降落。年轻人都进来打工了,村里只要老人和小孩。
 
下面放一组数据:
 
依据第六次全国人口普查数据,寓居在乡村的人口占总人口的50.32%,乡村居民为6.74亿人
 
2014年末中国大陆总人口超13.6亿人。
 
2014年底,中国乡村劳动力共有40506万人,其中,外出就业15863万人,占乡村劳动力总数的39.16%。
 
其次,从事非农产业乡村劳动力的为22629万人,因而,农业劳动力供应为17877万人。
 
总数约占全国劳动力的5.3%。
 
职业农民曾经降到了历史上最低比例,并且会持续降落。
 
故而一个根本判别时:中国的城镇化尚未到达饱和,会继续坚持增长。
 
空包网站但我们需求处理的是农转非之后带来的大量后遗症。
 
06
 
中国人对白酒的酷爱,是一种狂热的酷爱。这支撑了一个数万亿的市场。
 
驱车驶上京沪高速,从南向北,简直60%高速大牌,全部被洋河股份和古井贡酒包了。(洋河密度是古井贡酒的三倍以上)驶过苏州段,根本密度又进步一倍。五小时后,假如问我晚上喝什么酒,我的脑海里只要洋河-天之蓝,海之蓝,梦之蓝了。这就是另一个维度上的饱和打击。
 
在中国960万公里的土地上,互联网广告占领的仍然只是极小的份额,空中市场,仍然大有可为。
 
我们来看白酒市场的头牌茅台。2017年茅台销售收入764亿元,同比增长50.5%,超年度方案27个百分点。茅台集团总经理李保芳表示,2018年茅台集团目的含税收入900亿元,同比增长18%以上;
 
下面划重点:去年投放市场的真茅台只占以茅台名义销售的10%,也就是90%都是假货。
 
截至2017年9月,贵州怀仁市酒类企业数量到达了2811家。依照全市总人64万算,均匀两百人就有一家酒厂。该市也是假茅台的主产地。
 
再来看洋河股份,2018年上半年,洋河股份完成停业收入约为145.43亿元,同比增长26.12%;归属于上市公司股东净利润约为50.05亿元,相较于上年同期的39.08亿元,涨幅在28%左右。除了主阵地江苏外,增长最快的是山东省和江西省。
 
07
 
高速大牌是全国市场品类兴衰的最好见证。
 
除了白酒外,高度大牌猛砸广告的主力品类是:电动车/家居(卫浴,厨电,家具)。
 
家居市场是随同着中国房地产而而生的品类。由于连续四十年的城市化的进程,使得这个市场降生了大量的巨富企业。而今天,中国的房地产走到了拐点,家居品类亦走到了拐点,这里就降生了大量的新机遇,以及会有很多老玩家淘汰进来。
 
空包网站我以为:中国自行车市场的消费晋级是电动车,而不是小轿车,更不是新能源汽车。
 
中国度用小轿车市场曾经接近饱和,剩下的需求更多的是置换,所以二手车市场正在崛起。但大范围买第一辆车的需求曾经进入降落通道。
 
江苏淮安市市中心商场门口,密密麻麻,连绵不绝的停着电动车。据预算,这个城市电动车的保有量不会低于30-40万辆。但这个城市常住人口不会高于200万。我站在十字路口的时分都惊了,居然有这么多电瓶车。
 
所以,当很多人吐槽为什么雅迪会去资助世界杯的时分,并对此百思不得其解的时分,就暴露了本人并不理解中国的根本事实。
 
中国最广阔地域的普通人民是依赖电动车,摩托车生活的。而不是轿车,也不是地铁。城市里的打工者,2856个“县”,41658个“乡镇”,都是他的主力用户。而他们喜欢看世界杯。
 
雅迪曾经于2017年,打破了年销400万辆的关口,并且电动车是需求2-3年换一辆的。紧随其后的还有爱玛等品牌,均完成了连续性的快速增长。
 
电动车市场是一个万亿级的市场,是一个生长于四环外的万亿级市场。
 
今天,在中国议论特斯拉,仍然太过于悠远,必定只能是一小群人的市场。即便,我们被马斯克的人格魅力降服。
 
假如你觉得5000元一辆的雅迪,2000元一辆的爱玛很low,那么你就大错特错了。翻开拼多多,搜索电动车,会呈现很多500-800之间的电动车。
 
假如你以为肯定很多差评,那就又错了。我看到的是全是好评,晒图好评。
 
而背景根本都是乡村的样子。
 
空包网站故而,电瓶车曾经构成了分层。他们内部也有一个轻视链。这种轻视链呆在一线是不能了解的。
 
08
 
VIVO和OPPO的胜利是有理由的,是复制难度极高的。他们的下沉才能和中国邮政到了一个程度线。下图摄于一个江苏北部小镇。这个镇的“商业街”(假如能够称为商业街的话),一纵一横不到100米。OPPO和VIVO根本占住必经之处的中心焦点。
 
以下这张图是我二月份在印度的一个破败的小镇拍到的,当时车速比拟快,所以比拟糊。(比照之下,我国的建立明显高几个段位)VIVO和OPPO在整个印度的掩盖也是做得相当好,以至还冠名了地铁站,整个地铁站晒成了VIVO蓝色。
 
空中渠道的组织才能,是一种短期无法复制的才能,是一种说得明白,但阐明白也没用的中心才能。
 
这对我们的启示:欲成霸业,必先与泥土为伴。一切的海市蜃楼,都只是幻觉,一切的幻觉都如雾亦如电,随时会消逝。只要泥土不断在那里。
 
09
 
问大家一个问题:假如从未见过真的,是不是假的就是真的?
 
Nike不是第一个做运动鞋,三星是从剽窃起家的。只是他们后来都做大了,就成了高端品牌了。
 
所以想完这个问题,我们再来看山寨这件事情,就很有意义了。
 
大多数中国的民营企业,都有山寨或Copy的前身。从短期生意来看,这是一条借船出海的捷径,从长期生意来看,我们需求花数倍的精神去考虑我们的长期中心竞争力是什么。但第一步常常是暴力的。
 
苏北四日,我最少看到了五个假的New Balance专卖店,最真的那家,我差点都没有认出来。
 
有的假的水平,我以至疑心他是盗版假的盗版。可能那个制造商本人都不晓得真货是哪家。
 
朋友通知我,百事可乐曾经派人到县城去做调研,发现即便在中国几十年投放了几百亿的广告,还有人不晓得百事可乐的存在。
 
空包网站在中国,你以为众所周知的事情,最少还有一个亿的人不晓得,而常常实践上是十个亿的人都不晓得。
 
假如你的生活圈子很封锁,很少分开县城,不去省会,四周人也鲜有用正品的,那么你承受并认可山寨的概率是极高的。
 
大多数N字假鞋,都来自福建莆田,很多N字假鞋的代理商渠道比正轨品牌完善N倍,一次经销商大会,就能收款上亿。以至在一些地级市呈现了真品被消费者以为是假货的状况,由于假货提早两年就进入这个市场了。
 
那么我们是不是要考虑一个问题:正品如何补足本人的短板,来真正顺应中国市场。
 
这么多年过去了,中国市场团结成了无数层,少数几层,接近兴旺市场,但绝大多数还是野蛮的市场,不能用西方商业理论一言以蔽之,更需求对本地市场的深化了解。
 
10
 
在一二线城市,连锁品牌曾经饱和的状况下,肯德基,麦当劳,德克士至多只能掩盖到人口30万级的县城,县城里品牌化仍然是十分原生态的。
 
这就是一片万亿级的市场,谁可以用最有效的办法在这里组织起品牌,谁就能做大。
 
中国连锁业态应该放弃饱和市场,真正注重并进入下沉市场,并改动基于大人流形式的加盟办法,定制出合适几十万人保有量的县城的形式。
 
换一句话说,品牌的战争,只打了上半场,好戏还在后面。
 
服装连锁业态中,海澜之家,柒牌,七匹狼曾经锚定了县城的高端品牌,很多县城的高收入人群,逢年过节必需买一套以上三个牌子中一个的西装,而售价可能是上万。
 
酒店产业中,普通带有“国际”“时期”“皇家”就是县里的高档酒店,一定要富丽堂皇,一定自带洗浴中心。在大城市,如家汉庭被以为是最低价的酒店,放在全国看,这是大错特错的,商旅不一定是五星酒店-机场的道路。县城到另一个县城做买卖也是商旅。大量的私人小旅馆仍然存在,100-198元一天的价钱区段存在一个宏大的市场,100以下也存在一个宏大的市场。“尚客优”是在这个范畴做得最强的,曾经构成了中国第四大酒店集团。
 
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